冷水机市场销售需要注意的问题

做辉卓冷水机销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场！

为什么要开发陌生市场？

很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。

一款产品可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办？所以，我们应该在熟人生意的基础上，将更多的时间转移到开发陌生市场。

开发前的准备要点

1、要有好的仪表，得体的装束。

2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

3、积极、热情、正面、绅士风度。

4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

赢得陌生市场的策略

1、随机推荐

o   将推荐融入生活中。

o   产品、资料、名片随身携带。

o   利用时机积极行动。

2、有目的的推荐

o   了解地域、职业、性别、习惯。

o   具备勇气与耐心面对拒绝。

o   根据顾客的特性侧重介绍。

3、善于“造势”

o   制造悬念

o   引起注意

o   引起兴趣

o   引起联想

o   引起欲望

o   引起决定

o   引起行动

占据主动优势

1、勇于开口争取

o   心理准备充分。

o   正确自我定位。

o   学会看时机找好话题。

o   循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

o   善于与比自己强的人交往。

o   不要过分自强、自大、不接纳人。

o   适应对方的习惯使对方解除戒心。

3、善于观察

o   亲和力好、号召力强的人。

o   有爱心的人。

o   怀才不遇的人。

o   找机会的人。

o   有钱没时间。

o   经济富裕精神空虚。

o  

拜访陌生人的准备工作

1、保持微笑和良好的个人形象。

2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的**印象。

4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

6、寻求，发现，创造切入点。

如何与陌生人切入话题

1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

3、谈论药食同源的优势，有策略地导入劳模的产品。

4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此，引发其好奇心，再导入主题。

7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用劳模产品。

8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。

后续工作

1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

多次经营的心态

1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

注意事项

1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高。

在我们身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的销售人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径